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义乌布料烫金加工,价格不宜过高

作者:昊庭印花 时间:2013-08-10

从2012年3月,我们昊庭印花厂意识到义乌布料烫金加工会有一定的市场,逐开始投入一些布料烫金加工设备,也进行了一些宣传。随后,客户也随之多了起来,但是总感觉到那个量有些零零碎碎。

 

如:今天有客户下来千把条围巾面料烫金加工的单,做好并交给客户后,这客户往往要过个把星期,或者十天半月才会有第二个单,别的客户也大体是这种情况,怎么也感觉不到那种叫做“火爆”的场面。

 

由于品种各种布料烫金品种不同,要求不同,烫金图案面积不同,所报价格自然就不一样,我们所取利润点大体处于15~20%之间。这样一来,那些用料多的,烫金加工比较费时费人工的,价格自然往上扬。举例:一条50x180cm的仿羊绒围巾烫金加工,整条围巾烫满银色圆点,当初价格就报到了5.00元/条,我们把我们的成本一一列举给客户听,客户也认可,经与他的客户商量后也下了千余条围巾烫金加工单,看看当初我们的烫金质量,这客户也表示以后还会有。
客户虽已诚恳表态,但很久也没见那客户下第二个单,多月后,客户反馈:价格有点高!围巾虽好,卖价却不低,难以跑量。客户的意思:产品价格终归还是要靠市场来决定,而不是卖家说了算,任何一款产品要批发商好卖才有劲,更要让当地的终端消费者能承受。意思很明显:你这布料烫金加工厂家要设法降低成本,只有成本降下来了,销售才能打开。

 

从那时起,我们痛定思痛,重新调整了价格策略,对那些整块布料烫金烫满的围巾大幅降低加工费,利润点控制在12%以下,也就是说,原本5.00元/条的围巾布料烫金加工费,现在降到了3.80元/条,最大限度的让利于客户,也得以让终端买家得到实惠.当然,我们这样做之前,我们已经做了大量准备工作,完全解决了烫金材料的供货渠道,从而导致我们的成本也有部分下降:所有用于围巾布料烫金加工的材料(烫金胶水、烫金纸等)全部直接从生产厂家进货,砍掉中间周转环节,抵充掉一些原本高昂的材料成本。自此,客户一个个回来了,表面看,单个产品的利润点低了,量却做大了,还有什么比这更欣喜的么?


 

义乌市场中,高中低档产品并存,但销售量大的主要还是偏向于中低端产品,高端产品出产少,量也走不大,难以成气候,这是由多数客户需求有关,因此,产品价格已限定在那里,无论你的产品再高档,价格却很难往上扬,要是你自恃产品造价高而胆敢叫出高价,销售量就少了,除非你有实在过硬的知名品牌!当然,也不乏有慧眼识珠之客商,但那毕竟是凤毛麟角,这不是某个客商所能决定,而是整体市场所趋。

 

如果您有围巾布料烫金加工,或者有其他面料烫金加工的活,不妨与我们联系,虽然我们现在够忙,但深知现在忙不等于将来永远忙碌。我们的价格低廉,质量控制却很卖力,我们干得很起劲!